又是一年畢業季，回首2020年，疫情下的“云畢業”讓眾多畢業生連一張畢業照都沒留下，便告別了大學時光。今年多所大學在迎來畢業季的同時，也發起了為上屆畢業生補拍畢業照的行動，為他們的大學生涯畫上圓滿的句號。
只有不留遺憾地告別過去，才能更好地迎接未來。對畢業生來說，大學時光無疑是人生濃墨重彩的一筆，留下青春的紀念更是畢業不可或缺的儀式感。日前，德邦快遞再次發起畢業季校園托運，為畢業生打包有關青春的一切，奔赴絢爛盛夏，并憑借一支TVC，在眾多品牌扎堆營銷的畢業季中強勢出圈。
以熱忱、希望為底色，突圍畢業季營銷
聚焦畢業季營銷熱潮，我們不難發現“離別”、“傷感”、“迷茫”已成為近年來各大品牌開展營銷動作的默認錨點，品牌們試圖借撫慰畢業生心中的“痛點”，以搭建雙方之間的情感鏈接，樹立起暖心的品牌形象。在此背景下，德邦快遞的這支TVC卻選擇不走尋常路。
以“德邦畢業寄，為青春打Call”為主題，這支TVC除了將鏡頭精準聚焦于畢業生宿舍，更投向了他們畢業后的新生活。前半段節奏舒緩，演繹了畢業生離別的不舍和對彼此的祝福；后半段則運用了緊湊歡樂的快剪鏡頭，凸顯他們進入社會后意氣風發，滿懷希望和熱忱。
整支視頻通過內容上的前后呼應、情感上的張弛有度，傳遞了畢業不等于感傷離別的態度，因為熱忱、勇敢、向陽而生正是目前這群Z世代年輕人的真實寫照。這不僅貼合了德邦快遞今年的畢業寄主題，更展現出德邦快遞從校園到社會，陪伴畢業生人生轉場的品牌溫度。
細節處埋伏筆，深刻洞悉Z世代畢業生心理訴求
威廉·伯恩巴克曾說：一定要把了解關聯到消費者的需要上。想真正有效觸達消費者，有質感的洞察是唯一法門。在這支TVC中，德邦快遞精準挖掘了畢業生的多重心理訴求和日常生活細節，深度引發情感共鳴，收割了一波點贊。
TVC前半段以宿舍為背景，真實再現了畢業生收拾行李的離校情境。不論是人物設定上所選擇的同寢兄弟、女生閨蜜、健身達人、校園情侶、極限運動愛好者，還是關鍵道具中象征兄弟友情的啤酒、寄托鼓勵祝福的化妝盒、承載熱愛和榮譽的獎杯……每一個角色和物品，都讓畢業生從中看到自己的影子，精準撩動他們的內心。
后半段則是畢業后的生活日常：同寢的兄弟通過視頻歡聚嗨聊、校園情侶開啟甜蜜二人世界；青澀女孩用好友送的化妝盒自信迎接新生活……青春的回憶和紀念，是畢業生勇敢面對未來、奔赴絢爛盛夏的有力支撐。明亮向上的情感調性，有力打破畢業焦慮，喚起了青年學生面對人生新階段勇敢樂觀的態度。
從收拾行裝告別過去，到斗志昂揚奔赴未來，片中德邦快遞預埋的各種“小細節”也逐漸被挖掘出。從校園到社會，擔當配角的德邦畢業寄打Call紙箱始終與畢業生在一起；上樓收件、上門派件，德邦快遞上樓寄遞的服務優勢就這樣不動聲色地植入目標用戶心中。
憑借獨特的立意和風格，德邦快遞的這支TVC從一眾畢業季營銷視頻中脫穎而出。目前，該TVC已經刷屏微博、微信、抖音等多個平臺，并引發社媒用戶熱烈討論，紛紛對此表達感慨“最鐵的感情，畢業了也不散”、“畢業季！確實是五味俱全！有跨入新校門的激動，又有邁出母校的留戀，也有同學間的依依不舍”……隨著TVC的廣泛傳播，德邦快遞也成功搶占了眾多年輕消費者的心智。
其實，這已經不是德邦快遞首次營銷出圈。今年春節，德邦快遞還推出了“春節不休，德邦來了”TVC，憑借喜慶歡樂的風格，突破過往各大品牌春節營銷時側重快遞員無法回家團圓的一貫悲情的故事套路，贏得廣泛好評。
從德邦快遞的多次成功案例中我們可以看出，不論是畢業季還是其他節點，想在營銷上狠刷存在感、建立與消費者群體的有效情感鏈接，深度的消費者洞察是基本立足點。發現“痛點”，解決“痛點”，還需真正為用戶發聲，才能得到認可，被他們劃入“自己人”的圈子。
作者：物通網
